Contexte :
Mon client est installateur en rénovation d’ampleur/pompe à chaleur depuis plus de 6 ans. Il cherche à générer ses propres leads exclusifs et qualifiés pour les transmettre à ses télépro.
J’accompagne ce client sur sa génération de leads depuis 2020. Il fonctionnait auparavant via de l’achat direct de leads mais était déçu de la qualité des leads.
Stratégies :
Pour que mon client optimise la rentabilité de son activité, j’utilise plusieurs leviers à ma disposition.
1) Meta Ads : Nous diffusons des publicités sur Facebook et Instagram étant donné qu’ils concentrent un très grand nombre de propriétaires de maison.
2) Approche en marque propre : Pour maximiser la confiance des leads envers mon client, les publicités sont diffusées via ses pages Facebook et Instagram. Cela rend les publicités plus mémorables et identifiables.
3) Approche locale : Les publicités créées sont adaptées localement en fonction des départements ciblés.
4) Content first : Les publicités sont créées en grand nombre, tant au niveau des angles publicitaires choisis que des déclinaisons des formats gagnants.
5) A/B testing : Tous les éléments créatifs (images/textes/appels à l’action) sont testés en vue de ne conserver que les meilleurs. Les plus performants font ensuite l’objet de déclinaisons pour optimiser la durée de vie des publicités.
6) Optimisation du budget : Le budget alloué est réparti en fonction des performances des différentes campagnes. Je suit particulièrement attentif au CPL et CTR.
7) Utilisation d’un formulaire qualifiant directement sur Meta : Les publicités sont liées à un formulaire à logique conditionnelle. Pour qu’un lead puisse être complété, il doit valider être propriétaire d’une maison de plus de 15 ans et n’avoir pas réalisé de geste d’isolation.
Résultats :
- 3 179€ de budget injecté
- 14,45€ de coût par lead
- 44 rendez-vous fixés
Si vous souhaitez générer vos propres leads, je vous encourage à découvrir mon guide gratuit.
VI/ Et si vous faisiez appel à un expert ?
Je m’appelle Sébastien Duluc et j’accompagne les entreprises de la rénovation énergétique depuis 2019 dans leur génération de leads sur Meta.
Je gère actuellement les campagnes de leads en rénovation d’ampleur/pompe à chaleur pour 9 installateurs et régies.
Mes collaborations durent pour la plupart depuis plusieurs années étant donné que j’agis comme un partenaire qui fait le maximum pour que votre génération de leads soit la plus efficace possible.
Ce que je propose :
- Frais de set-up offerts : Création de votre business manager/compte publicitaire ainsi que vos publicités et formulaires + automatisation vers votre CRM/Google Sheet.
- Transparence totale : Vous avez accès à tout et validez les publicités avant diffusion.
- Excellente qualité de leads : Les publicités et formulaires ne vendent pas du rêve. Les leads reçus savent qu’ils font une demande. Je vous créer aussi une page dédiée à votre entreprise pour diffuser en marque propre si cela est possible.
- Fraicheur maximale : Les leads sont transmis en temps réel sur votre CRM/Google Sheet. Vous n’avez plus qu’à les traiter (le + rapidement possible !)
- Facturation en fonction des dépenses Meta: Je vous facture 550€/mois minimum. Si vous dépassez les 5 000€ de dépenses/mois, je facture alors un pourcentage dégressif en fonction du budget. Un seul contrat signé vous couvre alors largement les frais engagés.
- Pas d’engagement : Vous êtes libres d’arrêter la prestation quand vous le souhaitez.
Si vous souhaitez réserver un rendez-vous gratuit avec moi c’est par ici.
