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Guide 2020 : Comment gĂ©nĂ©rer des leads Isolation Ă  1€, Pompe Ă  chaleur…) avec la PublicitĂ©

Article Ă©crit par SĂ©bastien Duluc

4 novembre 2019

Édition spĂ©ciale Energie : Leads Isolation Ă  1€, Pompes Ă  chaleur, Panneaux solaires…

 

Vous aimeriez obtenir des dizaines de leads qualifiés par semaine qui se traduisent en rendez-vous pour vos commerciaux ?

30%. C’est la moyenne de conversion pour des leads en isolation Ă  1€ ou Pompe Ă  Chaleur que j’ai observĂ© en rĂ©alisant de la publicitĂ© Facebook (appelĂ© Ă©galement Facebook Ads) dans le domaine de l’énergie.

1 lead sur 3 débouchera sur un rendez-vous physique avec vos commerciaux.

Avec des coĂ»ts par prospect compris entre 6 et 35€, vous allez apprendre Ă  mettre en place des campagnes d’acquisitions de leads frais, qualifiĂ©s, et intĂ©ressĂ©s par vos offres.

Que vous cherchiez des leads pour de la pompe Ă  chaleur, de l’isolation Ă  1€, du panneau solaire ou tout autre produit relatif Ă  l’énergie, ce guide est fait pour vous.

Exemples de résultats que vous pourriez obtenir :

leads-isolation-1€

Campagnes Leads Pompe Ă  Chaleur

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Campagnes Leads Isolation à 1€

I/ Création de votre page Facebook

prix-leads-pompe-a-chaleur

La premiÚre étape sera de vous rendre à cette adresse afin de créer une page pour votre entreprise.

Vous devez y insĂ©rer l’adresse de votre activitĂ©, votre logo et une photo de couverture reprĂ©sentant votre activitĂ©.

II/ DĂ©finition de l’objectif

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Nous allons commencer par nous rendre sur le gestionnaire de publicitĂ©. Cette interface va nous permettre de crĂ©er la campagne publicitaire ainsi que de la suivre et l’optimiser.

Vous allez devoir sĂ©lectionner l’objectif « gĂ©nĂ©ration de prospects ».

Il correspond Ă  la crĂ©ation d’une campagne destinĂ©e Ă  afficher chez vos prospects une publicitĂ© contenant un formulaire de contact.

Je vous conseille dans un 1er temps de laisser Facebook optimiser votre budget et d’allouer un budget journalier d’environ 50€ pour commencer en vue de “roder” les audiences et annonces.

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Vous allez ensuite sĂ©lectionner la stratĂ©gie d’enchĂšres « CoĂ»t le plus bas » qui est la meilleure solution pour obtenir un maximum de prospects Ă  court terme.

III/ Création des ensembles de publicités

  1. SĂ©lection de la page

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Votre page précédemment créée est maintenant sélectionnable.

  1. CrĂ©ation de l’audience

Nous allons maintenant déterminer quelles sont les cibles à atteindre.

Pour cela, il vous faudra :

  1. Ajouter les départements/Codes postaux de vos audiences cibles
  2. Sélectionner ùge + 30 ans afin de cibler les propriétaires

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3.SĂ©lectionner des centres d’intĂ©rĂȘt pertinents Ă  votre activitĂ©.

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Concernant les centres d’intĂ©rĂȘt, je vous conseille d’en inclure 3 Ă  6 en vue que l’audience ne soit ni trop Ă©troite, ni trop large.

L’indicateur de taille d’audience prĂ©sent Ă  droite du gestionnaire est Ă  prendre avec des pincettes, mais donne un ordre d’idĂ©e sur la taille optimale.

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4. SĂ©lection des placements

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Dans un 1er temps, il est pertinent de laisser Facebook déterminer quels sont les placements les plus pertinents pour votre cible.

III/ Création de la publicité

Pour assurer la rĂ©ussite de votre campagne pour de l‘isolation 1€ ou de la Pompe Ă  Chaleur, un bon ciblage ne suffit pas.

Il est aussi nĂ©cessaire d’avoir la bonne vidĂ©o/le bon visuel ainsi que des textes/titres de qualitĂ© qui interpelleront votre audience.

Une publicité Facebook est composée de :

  • Une accroche (texte au-dessus de l’image).
  • Un Ă©lĂ©ment crĂ©atif (image, vidĂ©o).
  • Un titre.
  • Une description (texte en dessous du lien).
  • Un bouton d’appel Ă  l’action (abrĂ©viation : CTA).

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  1. Pour l’élĂ©ment crĂ©atif

Il est possible de trouver d’excellentes vidĂ©os sur YouTube en rapport avec le produit que vous souhaitez promouvoir.

pompes-chaleur-leads

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iStock propose lui aussi des visuels de qualité :

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Astuce 1: L’algorithme Facebook privilĂ©gie la diffusion de vidĂ©os plutĂŽt que de visuels. Il est ainsi pertinent de rĂ©cupĂ©rer/crĂ©er des vidĂ©os pour obtenir de meilleurs rĂ©sultats.

Astuce 2 : Le format 1 :1 est celui à privilégier, car le plus mis en avant par Facebook.

  1. Pour le contenu textuel : 

« L’accroche de votre publicitĂ© est censĂ©e retenir l’attention de l’utilisateur et susciter son intĂ©rĂȘt »

Soyez percutants et concis.

Depuis septembre 2019, Facebook ne fait apparaĂźtre sur mobile que les 3 premiĂšres lignes de votre accroche.

Il vous faudra mettre en avant sur 3 lignes seulement ce que vous offrez et que vous incitiez Ă  un appel Ă  l’action (ex : « Comment en bĂ©nĂ©ficier ? », « Offre valable jusqu’au xx »).

 Votre titre et description sont aussi trÚs importants et doivent inciter à cliquer sur la publicité.

  1. Le formulaire prospect

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Une des forces de Facebook est qu’il connaĂźt Ă©normĂ©ment d’informations sur vos prospects.

 Une fois que votre prospect Ă  cliquer sur l’annonce, il est automatiquement redirigĂ© Ă  un formulaire intĂ©grĂ© Ă  Facebook avec ses informations prĂ©remplies !

Il n’aura ainsi pas Ă  remplir lui-mĂȘme son nom, prĂ©nom, Ăąge, tĂ©lĂ©phone, email ce qui facilitera l’envoi de ces informations Ă  vos commerciaux.

LE TYPE DE FORMULAIRE

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Il est pertinent de rester dans 1er temps sur l’option « volume Ă©levé » Ă©tant donnĂ© que la plupart de vos prospects complĂ©teront le formulaire sur mobile.

INTRODUCTION

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 Je vous conseille d’y inclure des appels à l’action ainsi que de rassurer vos prospects.

En effet, c’est la derniĂšre Ă©tape, celle oĂč le prospect dĂ©cide de vous faire confiance et vous transmettre ses informations personnelles.

Vous pouvez notamment dire que remplir le formulaire ne prend que trùs peu de temps et que l’offre que vous proposez concerne un programme d’État.

LE QUESTIONNAIRE  

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Vous pouvez indiquer les informations que vous souhaitez obtenir : Type de logement, Type de chauffage, Code postal


Une rĂšgle que j’ai observĂ© en rĂ©alisant de la publicitĂ© Facebook en Energie est que le formulaire ne doit ĂȘtre ni trop court, ni trop long.

En effet, moins votre prospect doit remplir d’informations, plus aurez de volume, mais moins de qualitĂ©.

Un prospect qui remplit le plus d’informations = un prospect chaud.

Je vous conseille d’y inclure 6 champs maximum afin d’obtenir un bon volume tout en conservant une qualitĂ© de prospect.

POLITIQUE DE CONFIDENTIALITÉ

prix-lead-pompe-a-chaleur Vous devrez transmettre un lien vers la politique de confidentialité de votre site internet.

Si vous n’en possĂ©dez pas, de nombreux gĂ©nĂ©rateurs en ligne vous proposent de vous les crĂ©er.

REMERCIEMENTS

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Votre prospect Ă  maintenant transmis ses informations Ă  votre entreprise.

Vous devez l’informer que vous allez prochainement le recontacter afin de lui communiquer son Ă©ligibilitĂ©.

IV/ Récupérer ses prospects

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 Rendez-vous sur votre mur Facebook. Vous allez ensuite cliquer à gauche sur votre page.

  1. Cliquez sur la liste déroulante Plus en haut de votre Page, puis sélectionnez Outils de publication.
  2. Cliquez sur Publicités à formulaire.

Remarque : cet onglet est visible uniquement pour les annonceurs et administrateurs de Page aprĂšs la crĂ©ation d’une campagne de publicitĂ©s Ă  formulaire.

  1. Dans la bibliothÚque de formulaires, sélectionnez le lien Télécharger sous la colonne Prospects. Un nouvel écran contextuel, nommé Télécharger les prospects apparaßt.

Astuce :

Vos leads peuvent atterrir directement dans votre boĂźte mail ou CRM.

Pour cela, il vous faudra connecter votre page Ă  un CRM comme Hubspot ou Zoho.

5 rùgles à absolument suivre pour que vos campagnes Énergie fonctionnent 

 

  1. Testez Testez Testez.

MĂȘme si vous obtenez de bons rĂ©sultats avec votre 1re campagne, vous pouvez toujours en obtenir des meilleures en testant des variables de contenus/stratĂ©gies d’enchĂšres/formulaires.

  1. Rassurez vos prospects

Les offres relatives Ă  l’energie sont souvent critiquĂ©es et certains pensent qu’elles reprĂ©sentent une arnaque.

Vous devez toujours mettre avant que votre offre est sĂ©rieuse que les aides sont de l’État, des tĂ©moignages, des vidĂ©os TV


  1. Battez le fer tant qu’il est chaud.

Vos prospects, trĂšs exposĂ©s Ă  des publicitĂ©s toute la journĂ©e vont trĂšs vite oublier la vĂŽtre. Il faut contacter votre prospect quelques heures, maximum 24h aprĂšs qu’il est rempli votre formulaire sous peine d’avoir un taux de transformation de prospect en client trĂšs faible.

  1. Soyez percutants.

Pour gĂ©nĂ©rer de l’intĂ©rĂȘt chez votre prospect, vous devez lui adresser des messages concis et percutants.

Vous pouvez aussi utiliser avec parcimonie des émojis et des drapeaux français pour rendre « visuel » votre message.

  1. Travaillez vos visuels

L’image oĂč la vidĂ©o de votre publicitĂ© doit ĂȘtre impactant. Vous pouvez notamment crĂ©er des visuels faisant apparaĂźtre des visages pour jouer sur les Ă©motions.

V/ POUR ALLER PLUS LOIN

Et si on mettait en place une solution pour votre activité ?

Vous pouvez en cliquant sur le lien ci-dessous rĂ©server une consultation gratuite de 15min par tĂ©lĂ©phone oĂč je vous prĂ©coniserais des solutions Ă  mĂȘme de vous faire gĂ©nĂ©rer des prospects.

Par ailleurs, je suis associĂ© Ă  un spĂ©cialiste en acquisition de leads en Isolation Ă  1€/Pompe Ă  Chaleur via Google Ads, Leo Marchal. Nous avons rĂ©cemment crĂ©Ă© leads-fabrique.fr pour aider les entreprises du secteur Ă  gĂ©nĂ©rer des leads. Je vous invite Ă  dĂ©couvrir notre site pour en savoir plus. 

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