Le marché de la rénovation énergétique n’est pas un exemple de stabilité avec de constants bouleversements.

Les MAR qui entrent en jeu, les octrois qui durent des mois et les communications désastreuses des responsables n’aident pas les installateurs.

Ajoutez à cela des leads en rénovation globale non qualifiés et les installateurs filent droit dans le mur.

Pour maximiser vos résultats, il est nécessaire que vous obteniez des leads qui soient propriétaires d’une maison et qu’ils comprennent bien qu’ils vont être rappelés à propos de la rénovation d’ampleur de leur maison.

I/ Les 2 meilleures manières d’obtenir des leads en rénovation d’ampleur

L’achat de leads

Surement la manière la plus simple et rapide d’obtenir des leads. La qualité est extrêmement variable : vous pouvez tomber sur des prestataires catastrophiques avec des leads qui n’ont rien demander ou au contraire des vendeurs très sérieux et une qualité tout à fait correcte.

La génération de leads

Le meilleur moyen pour rester indépendant et ne pas dépendre de vendeurs. Vous générez vos propres leads en rénovation d’ampleur sur vos propres comptes publicitaires.

Vous contrôlez tout de A à Z : Les ciblages, les publicités, les budgets, les formulaires.

La transparence est aussi totale étant donné que ce sont vos propres campagnes

Le taux de transformation est là aussi excellent étant donné que vous ne vendez pas des bêtises, que vous communiquez en marque propre et que vous pouvez traiter dans la minute vos leads générés.

II/ Les meilleurs canaux d’acquisition qui combinent quantité et qualité

Google Ads

La plateforme publicitaire star de Google. Vous obtenez ici des leads qui peuvent être intentionnistes : Vos prospects font des recherches sur Google (ex : aides rénovation maison 2024), se rendent sur votre site dans les 1ers résultats de recherche et font une demande.

Il vous faudra cibler de manière très précise certains termes de recherches et éviter des demandes non pertinentes (ex : exclusions “rénovation maison soit même”)

Meta Ads

La plateforme publicitaire de Facebook et Instagram. L’approche est ici différente : Vous visez des personnes qui sont identifiées comme ayant un intérêt pour la rénovation globale de leur maison.

Le nombre de leads potentiel est ainsi bien plus important car tous les propriétaires de maison ne font pas automatiquement de recherche sur Google

Meta est extrêmement puissant grâce un algorithme développé depuis plus de 20 ans et ayant accumulé des informations personnelles sur vos prospects depuis qu’ils utilisent Meta et Instagram.

Meta est par ailleurs présent sur environ 50% des sites internet grand public (e-commerce, actualités, divertissement…) et sait donc si votre prospect a par exemple visiter des sites liés à l’entretien d’une maison ou l’installation d’une pompe à chaleur.

Sur Meta, vous définissez votre cible (codes postaux, centres d’intérêts, âge…) et diffusez des publicités et formulaires que vous avez créé.

III/ Comment générer des leads qualifiés sur Meta ?

1. Créer un business manager/compte publicitaire sur Meta

La première étape consiste à vous créer un business manager (le hub de tous vos éléments comme les pages Facebook et Instagram) et à créer un compte publicitaire.

2. Définir son avatar client

Vous devez définir que est votre client type de rénovation d’ampleur : Propriétaire d’une maison individuelle de plus de 15 ans, dans les départements XX… avec un âge supérieur à 28 ans, dont le DPE est mauvais et dont la maison est une passoire thermique.

3. Créer un ciblage pertinent

À partir de votre avatar client, vous allez définir votre audience directement sur l’ensemble de publicités.

Bon à savoir : Vous n’êtes pas obligé d’ajouter de centres d’intérêt. Ce sont vos publicités qui si elles sont bien réalisées (pertinentes pour vos leads) vont être diffusées aux propriétaires de maison.

4. Définir un processus de création de contenu

C’est l’étape clé pour que génériez des leads qualifiés en continu avec un très bon niveau de qualité.

Vous devez tester des formats gagnants (ex : Affichage du montant des aides, Visuels Avant/Après, témoignages vidéos…) et déployer des déclinaisons de ceux qui ont le plus performé.

5. Analyser et itérer

Vous devez en permanence analyser vos campagnes depuis le gestionnaire de publicités.

Est-ce que mon CTR est bon ?

Le taux de répétition commence t’il à être élevé ?

Le hook rate est-il bon ?

Mon coût par lead est il stable ?

Ce sont les premières questions que vous devez vous poser et qui doivent guider votre production de contenu.

Pour avoir un processus de création de campagnes en rénovation d’ampleur au top, je vous recommande de découvrir mon dernier article.

IV/ Et si vous faisiez appel à un expert ?

Je m’appelle Sébastien Duluc et j’accompagne les entreprises de la rénovation énergétique depuis 2019 dans leur génération de leads sur Meta.

Je gère actuellement les campagnes de leads en rénovation d’ampleur/pompe à chaleur pour 9 installateurs et régies.

Mes collaborations durent pour la plupart depuis plusieurs années étant donné que j’agis comme un partenaire qui fait le maximum pour que votre génération de leads soit la plus efficace possible.

Ce que je propose :

• Frais de set-up offerts : Création de votre business manager/compte publicitaire ainsi que vos publicités et formulaires + automatisation vers votre CRM/Google Sheet.
• Transparence totale : Vous avez accès à tout et validez les publicités avant diffusion.
• Excellente qualité de leads : Les publicités et formulaires ne vendent pas du rêve. Les leads reçus savent qu’ils font une demande. Je vous créer aussi une page dédiée à votre entreprise pour diffuser en marque propre si cela est possible.
• Fraicheur maximale : Les leads sont transmis en temps réel sur votre CRM/Google Sheet. Vous n’avez plus qu’à les traiter (le + rapidement possible !)
• Facturation en fonction des dépenses Meta: Je vous facture 550€/mois minimum. Si vous dépassez les 5 000€ de dépenses/mois, je facture alors un pourcentage dégressif en fonction du budget. Un seul contrat signé vous couvre alors largement les frais engagés.
• Pas d’engagement : Vous êtes libres d’arrêter la prestation quand vous le souhaitez.

Si vous souhaitez réserver un rendez-vous gratuit avec moi c’est par ici.